Apple Ads maliyeti: CPT teklifi, bütçe ve CPI hesabı
Apple Ads'in sabit bir fiyatı yoktur: Advanced'de dokunuş başına ödersin, bu tutar belirlediğin maksimum CPT teklifini hiç geçmez ve çoğu zaman altında kalır; fiyatı, uygulamanın aramayla alakasının teklifinle birlikte sayıldığı bir açık artırma belirler ve bir kampanyanın aylık harcaması günlük bütçe × 30,4 ile sınırlıdır.
Apple Ads'te ne kadar ödeyeceğine ne karar verir?
Dokunuş başına ödersin ve belirlediğin maksimum CPT (max CPT) teklifi bir fiyat değil, tavandır. Apple'ın teklif rehberi bunu açıkça söylüyor: maksimum CPT teklifi "is the most you'll ever pay for a tap — many times you'll pay less" (bir dokunuşa ödeyeceğin en yüksek tutardır, çoğu zaman daha azını ödersin).
Reklamının gösterilip gösterilmeyeceği iki şeye birlikte bağlı: uygulamanın aramayla alakası ve teklifin. Apple, alakanın parayla alınamayacağını da belirtiyor: uygulaman kullanıcının aradığıyla eşleşmiyorsa, ne kadar ödemeye razı olursan ol gösterilmez. Belirli bir reklam sırasını seçemez, ona teklif de veremezsin.
Teklif iki katmanda durur. Reklam grubundaki varsayılan maksimum CPT teklifi gruptaki her kelimeye uygulanır; tek bir kelimeye girdiğin teklif, yalnızca o kelime için varsayılanın yerine geçer. Sonradan eklenen yeni kelimeler yine grubun varsayılan teklifini alır.
Apple Ads Basic farklı çalışır: kurulum başına, Apple'ın önerdiği ya da senin belirlediğin max CPI'ya (maksimum kurulum başı maliyet) kadar ödersin; bütçe aylıktır ve uygulama başına en fazla 10.000 USD'dir.
Günlük bütçe nasıl işler?
Günlük bütçe, bir ay boyunca gün başına ortalama harcamak istediğin tutardır; gün sonunda kesilen sert bir sınır değildir. Apple sınırı ay üzerinden koyar: bir kampanyanın aylık harcaması günlük bütçe × 30,4'ü (bir takvim ayının ortalama gün sayısı) geçmez. Fırsatın çok olduğu günlerde harcama günlük tutarın üstüne çıkabilir.
| Günlük bütçe | Aylık tavan (× 30,4) |
|---|---|
| 10 | 304 |
| 25 | 760 |
| 50 | 1.520 |
| 100 | 3.040 |
Kampanya, sen duraklatana, silene ya da bitiş tarihine gelene kadar her ay harcamaya devam eder. Bitiş tarihi koyarsan gün sayısı × günlük bütçeden fazlasını harcamaz. Hesap para birimi listesinde Türk lirası olmadığı için bu tutarlar hesabını açtığın para biriminde (örneğin USD ya da EUR) olur.
Dokunuştan kurulum başı maliyete hangi metriklerle gidilir?
Apple'ın raporları şu tanımları kullanır (Apple Ads sözlüğünden):
- Ortalama CPT: harcama ÷ dokunuş.
- TTR (dokunma oranı): dokunuş ÷ gösterim.
- CR (tap-through): reklama dokunanlardan gelen kurulum ÷ dokunuş.
- Ortalama CPA (tap-through): harcama ÷ reklama dokunanlardan gelen kurulum. Dokunuştan gelen kurulum başı maliyetin budur.
- ROAS: gelir ÷ reklam maliyeti × 100.
Kurulum, dokunuştan sonraki 30 gün içinde olursa "tap-through" sayılır; reklamı görüp dokunmayanların kurulumu (view-through) görüntülemeden sonraki bir gün içinde sayılır. Bu sayılara hem yeni indirmeler hem yeniden indirmeler girer; ayrı sütunlarda ikisini ayrı da görebilirsin.
Asıl bağlantı şu: CPA = ortalama CPT ÷ CR. İki kat iyi dönüştüren bir ürün sayfası, aynı teklifle kurulum başı maliyetini yarıya indirir.
Örnek hesap
Aşağıdaki sayılar yalnızca hesabı göstermek için uydurulmuştur. Hiçbir ülke ya da kategori için ölçüt, ortalama veya beklenti değildir.
Stepwise adında bir alışkanlık takip uygulaması 30 gün boyunca tek bir kategori kampanyası çalıştırıyor:
| Kalem | Değer | Nasıl hesaplanır |
|---|---|---|
| Harcama | 450,00 | rapordan |
| Dokunuş | 300 | rapordan |
| Ortalama CPT | 1,50 | 450 ÷ 300 |
| Kurulum (tap-through) | 150 | rapordan |
| CR (tap-through) | %50 | 150 ÷ 300 |
| Ortalama CPA | 3,00 | 450 ÷ 150 ya da 1,50 ÷ 0,50 |
| Bu kullanıcılardan seçtiğin süredeki gelir | 360,00 | kendi gelir verinden |
| ROAS | %80 | 360 ÷ 450 × 100 |
%80 ROAS, o süre içinde harcanan her 1,00 için 0,80 geri geldiği demek. Bunun kabul edilebilir olup olmadığı, bu kullanıcıların süre bittikten sonra ne ödediğine bağlı; bunu da yalnızca kendi verin söyler.
Karşılayabileceğin CPT'yi nasıl hesaplarsın?
Başkasının ortalamasından değil, bir kurulumun sana ne kazandırdığından başla.
- Kurulum başı değer. Bir kullanıcı grubunun belirli bir süredeki (örneğin 30 ya da 90 gün) geliri ÷ kullanıcı sayısı. Henüz ücretli kullanıcın yoksa organik kullanıcılarla başla.
- Hedef CPA. Kurulum başına ödemeye razı olduğun en yüksek tutar. Kampanyanın o süre içinde kendini çıkarması gerekiyorsa kurulum başı değerin altında tut.
- Karşılanabilir ortalama CPT = hedef CPA × CR. Uydurma bir örnekle: hedef CPA 4,00 ve CR %40 ise dokunuş başına ortalama 1,60 ödeyebilirsin.
- Maksimum CPT. Çoğu zaman tavanın altında ödediğin için max CPT teklifi bu ortalamanın biraz üstünde durabilir. Apple'ın önerdiği teklifin yakınından başla, sonra yönü CPA'ya bakarak belirle.
Maximize Conversions kampanyalarında girdi doğrudan hedef CPA'dır: Apple'ın otomatik teklif sistemi bu hedefi ortalamada tutturmaya çalışır, tek bir gün üstünde ya da altında kalabilir. Apple, değiştirmeden önce en az iki hafta beklemeni ve toplam harcamayı kontrol etmek için günlük bütçeyi kullanmanı öneriyor.
Neden ülken için bir "ortalama CPT" yok?
Apple ülke, kategori ya da kelime bazında ortalama CPT veya CPI yayımlamıyor; tek bir ortalama zaten seni yanıltırdı. Her arama teriminin kendi açık artırması, kendi reklamverenleri ve uygulamanla kendi alaka düzeyi var. CR'ın da ürün sayfana, puanlarına ve terimin niyetine bağlı. Aynı kelimeye teklif veren iki uygulamanın kurulum başı maliyeti çok farklı çıkabilir. İnternette dolaşan "Türkiye ortalaması" gibi rakamlar resmi kaynaklı değildir; kendi hesabına uymayabilir.
Apple'ın sana verdiği şey, kendi bağlamın:
- reklam grubu kurarken, uygulaman hakkında bildikleri ve benzer uygulamaların reklamverenlerinin ödemeye razı olduğu tutara dayanan bir önerilen maksimum CPT;
- "All Keywords" ekranında "Max CPT Bid" sütununda önerilen teklifler (recommended bids);
- "Recommendations" (öneriler) sayfasında gösterim payı, sıra, arama popülerliği, kurulum, harcama, ortalama CPA ve CPT ile tahmini kurulum, harcama ve ortalama CPA.
En güvenilir tahmin küçük bir testtir: her tema için birkaç tam eşleşme kelimesi, kaybetmeyi kabul ettiğin bir bütçe ve karar vermeden önce bir-iki haftalık veri.
Teklifi ne zaman artırıp ne zaman düşürmelisin?
Apple'ın yardım sayfası durumları şöyle sıralıyor:
| Durum | Apple'ın önerisi |
|---|---|
| Bir kelime hedefinin altında CPA ile dönüşüyor | Hedef içinde daha çok gösterim için max CPT'yi küçük adımlarla artır |
| Popüler ve alakalı bir kelimede gösterim az | Teklifte geride kalıyor olabilirsin; önerilen teklifi rehber alıp artır |
| Search Match kurulum getiren terimler buluyor | Bunları kelime olarak ekle, daha çok gösterim için daha yüksek teklif dene |
| Kelime dokunuş alıyor ama hedefin üstünde CPA ile dönüşüyor | CPA'yı düşük tutmak için teklifi düşür; gösterim azalır |
Apple ayrıca kademeli bir kurgu öneriyor: önemli tam eşleşme kelimelerine en agresif teklif, benzer geniş eşleşme kelimelerine güçlü teklif, Search Match keşfine daha ölçülü teklif. Teklif rehberinin ifadesiyle: "For optimal performance, most of your traffic should come from exact match." (En iyi performans için trafiğinin çoğu tam eşleşmeden gelmeli.) Geniş ve tam eşleşme kelimelerini ayrı reklam gruplarında ya da kampanyalarda tut ki her kademenin kendi teklifi olsun. Bunun arkasındaki dört kampanyalı şablon Apple Ads campaign structure (İngilizce) sayfasında.
Mevsimler de önemli: Apple, sezon zirvelerinde mevcut kelimelerin teklifini ayarlamayı ya da daha güçlü tekliflerle yeni kelimeler eklemeyi öneriyor.
Uptika ile maliyet takibi
Uptika teklifini senin yerine belirlemez ve bir bütçe hesaplayıcısı sunmaz; yukarıdaki hesap kendi tablonda kullanman için. Ücretli planlarda Apple Ads hesabını bağladıktan sonra Performans sayfası harcama, dokunuş, kurulum, CPT ve CPA'yı önceki döneme göre gösterir; Fırsatlar hedef maliyetinin çok üstündeki kelimeleri ve kurulum getirmeden harcayan terimleri işaretler. Reklam ve arama sırası her kelimede organik sıranı ücretli sonuçlarla birlikte gösterir; böylece teklifi artırmadan önce o kelimede organik olarak zaten iyi durumda olup olmadığını görürsün. Her değişiklik senin onayını ister. Kurulum adımları Apple Ads kurulumu rehberinde; kelime popülerliğine önce ücretsiz Kelime Atlası ile bak ya da hesap aç.
Sorular
Apple Search Ads ne kadar tutar?
Sabit bir fiyat ya da asgari harcama yok. Apple Ads Advanced'de dokunuş başına, belirlediğin maksimum CPT teklifine kadar ödersin; toplam harcamayı günlük bütçeyle yönetirsin ve bir kampanya bir ayda günlük bütçe × 30,4'ten fazla harcamaz. Apple Ads Basic'te kurulum başına, belirlediğin max CPI'ya kadar ödersin; aylık bütçe uygulama başına en fazla 10.000 USD'dir.
Apple Ads'te iyi bir dokunuş başı maliyet (CPT) ne kadar?
İyi CPT, dönüşüm oranının ve gelirinin karşılayabildiği CPT'dir. Apple ülke ya da kategori bazında ortalama CPT yayımlamıyor; fiyat her arama terimine ve rekabete göre değişiyor. Tersten hesapla: kurulum başına ödeyebileceğin en yüksek tutar × dokunuştan kuruluma dönüşüm oranı = karşılayabileceğin ortalama CPT.
Apple Search Ads'te kurulum başı maliyet (CPI) nasıl hesaplanır?
Apple bunu ortalama CPA (tap-through) olarak raporlar: kampanya harcaması ÷ reklama dokunup 30 gün içinde uygulamayı indiren kişi sayısı. Ortalama CPT ÷ dönüşüm oranına eşittir; yani teklifin kadar ürün sayfana da bağlıdır.
Apple Search Ads için en iyi teklif stratejisi hangisi?
Apple kademeli teklif öneriyor: önemli tam eşleşme kelimelerine en agresif maksimum CPT, benzer geniş eşleşme kelimelerine güçlü teklif, Search Match keşfine daha ölçülü teklif. Hedef maliyetinin altında dönüşen ya da az gösterim alan kelimelerde teklifi artır; dokunuş alıp hedefin üstünde maliyetle kurulum getirenlerde düşür.