App Store Preise: Preispunkte, Länderpreise und geplante Änderungen
Im App Store wählst du für ein Basisland oder eine Basisregion einen von 800 Preispunkten (100 höhere Preispunkte bis 10.000 $ gibt es auf Anfrage), und Apple setzt vergleichbare Preise in den anderen 174 Storefronts und hält sie bei Wechselkurs- und Steueränderungen aktuell, solange du den Preis eines Landes nicht von Hand festlegst.
Wie funktionieren die Preise im App Store?
Drei Ideen reichen:
- Preispunkte. Statt nummerierter Stufen wählst du aus bis zu 800 Preispunkten. Brauchst du höhere Preise, kannst du über Apples Anfrageformular 100 zusätzliche, höhere Preispunkte bis 10.000 $ beantragen.
- Ein Basisland oder eine Basisregion. Du legst den Preis einmal in deiner Basis-Storefront fest. Apple erzeugt vergleichbare Preise für die anderen 174 Storefronts und 43 Währungen, nach den üblichen Preisgewohnheiten jedes Landes und unter Berücksichtigung von Wechselkursen und bestimmten Steuern.
- Automatisch oder manuell. Standardmäßig hält Apple die anderen Storefronts im Einklang mit deinem Grundpreis und kündigt Änderungen vorher an. Den Preis in deinem Basisland ändert Apple nie. Legst du den Preis eines Landes selbst fest, passt Apple ihn nicht mehr an, und Steuer- oder Währungsänderungen dort sind dann deine Aufgabe.
Bevor du Geld verlangen kannst, muss der Account Holder in App Store Connect die Paid Apps agreement akzeptieren. Ohne sie können Apps nur kostenlos sein.
Wie lege ich einen Preis fest, Schritt für Schritt?
Nötige Rolle: Account Holder, Admin oder App Manager.
- Wähle unter Apps deine App.
- Klicke in der Seitenleiste unter Monetization auf Pricing and Availability.
- Klicke unter Price Schedule auf Add Pricing.
- Wähle Basisland oder -region und einen Preis. Das Menü zeigt zuerst 25 gängige Preispunkte für dieses Land; klicke auf See Additional Prices für die übrigen.
- Prüfe die erzeugten Preise für alle Storefronts. Lass sie für die automatische Verwaltung, wie sie sind, oder ändere einzelne Länder.
- Bestätige.
Dasselbe geht auch über die App Store Connect API.
Wie plane ich eine Preisänderung?
Öffne Pricing and Availability, klicke auf die Hinzufügen-Schaltfläche (+) neben Price Schedule und wähle eine von drei Arten:
| Art der Änderung | Was sie tut | Apples automatische Anpassungen |
|---|---|---|
| Global Price Change | Neuer Preis im Basisland; Apple berechnet alle anderen neu | Laufen überall weiter |
| Temporary Price Change | Ein Preis für ausgewählte Länder zwischen Start- und Enddatum, bis zu ein Jahr | In diesen Ländern für die Dauer pausiert; ist das Basisland dabei, in allen 175 pausiert |
| Custom Price Change | Manuelle Preise für bestimmte Länder oder für alle 175 | Enden in den Ländern, die du von Hand verwaltest; ist das Basisland dabei, enden sie überall |
Regeln, an denen viele hängen bleiben:
- Gültigkeitsdaten kannst du von heute bis zum Ende des nächsten Kalenderjahres setzen.
- Ein Wechsel des Basislandes löscht alle geplanten Preisänderungen und gilt sofort. In-App-Käufe folgen dem neuen Basisland der App, es sei denn, du legst ihres separat fest.
- Nach einer Custom Price Change, die dein Basisland einschließt, aktualisiert Apple keine Storefront mehr bei Steuern oder Wechselkursen. Um die Steuerung an Apple zurückzugeben, lege eine Global Price Change an.
- Manche anstehenden Änderungen, etwa Apples eigene Steuer- oder Währungsanpassungen, lassen sich nicht löschen.
Im Price Schedule sind Länder, die du von Hand festgelegt hast, als Manually Adjusted markiert, und anstehende Foreign Exchange or Tax Rate Adjustments (Wechselkurs- oder Steueranpassungen) werden angezeigt.
Automatische oder manuelle Länderpreise?
Automatisch hält die Preise einheitlich, verhindert, dass Menschen nach einer billigeren Storefront suchen, und vermeidet Fehler; deshalb empfiehlt Apple es. Manuell lohnt sich, wenn du pro Markt einen Grund hast, etwa die Kaufkraft, aber dann musst du jedes manuelle Land im Blick behalten.
Ein praktischer Mittelweg:
- Wähle als Basisland das Land, aus dem der größte Teil deines Umsatzes kommt.
- Lass die automatische Preisgestaltung an.
- Überschreibe nur die wenigen Märkte, für die du Daten hast, dass ein anderer Preis besser funktioniert, und prüfe sie ein paarmal im Jahr.
Was ist bei Google Play anders?
| App Store | Google Play | |
|---|---|---|
| Preisraster | 800 Preispunkte, 100 weitere bis 10.000 $ auf Anfrage | Jeder Preis innerhalb des erlaubten Bereichs der jeweiligen Währung |
| Länderpreise | Aus einem Basisland erzeugt, automatisch angepasst | Aus deinem Standardpreis zum Wechselkurs des Tages umgerechnet, an dem du ihn festlegst; manuell aktualisieren |
| Örtliche Preisgewohnheiten | Automatisch angewendet | Bei der Umrechnung werden ortsübliche Preismuster angewendet |
| Vorlagen | Nein | Preisvorlagen: bis zu 400 pro Konto, je 1.000 Artikel |
| Von kostenpflichtig zu kostenlos | Möglich | Möglich; einmal kostenlos, kann die App nicht wieder kostenpflichtig werden |
| Wo | Apps > Monetization > Pricing and Availability | Products > App pricing („Make your app paid“) |
Welchen Preis soll ich wählen?
Keiner der beiden Stores veröffentlicht Conversion-Daten nach Preispunkt; wähle also nach deinem Modell und teste. Sieh dir an, was Konkurrenz-Apps deiner Kategorie in jedem Land verlangen, und prüf dann deinen Nettobetrag nach dem Anteil des Stores mit App Store Provision und Google Play Gebühren. Bei Abos kannst du mit Einführungs- und Werbeangeboten Rabatte geben, ohne den Listenpreis zu ändern: siehe (auf Englisch) App Store subscription offers und offer codes. Für die Wahl des Modells selbst: App-Monetarisierung.
Wie behalte ich die Preise der Konkurrenz im Blick?
Das Konkurrenz-Logbuch von Uptika hält den Tag fest, an dem ein Konkurrent Preis, Titel, Screenshots oder Version ändert, und das App-Dossier zeigt die Historie des Store-Eintrags jeder App. Das kostenlose Tool Chart Movers (auf Englisch) zeigt die täglichen Bewegungen in den umsatzstärksten Charts nach Kategorie und Land. Der Plan Kostenlos verfolgt eine App in einem Länder-Store: kostenlos starten.
Fragen
Wie funktionieren die Preisstufen im App Store heute?
Die alten nummerierten Preisstufen wurden durch Preispunkte ersetzt. Du wählst in deinem Basisland oder deiner Basisregion aus bis zu 800 Preispunkten; Apple leitet daraus vergleichbare Preise für jede andere Storefront ab. Du kannst 100 zusätzliche, höhere Preispunkte bis 10.000 $ beantragen.
Wie funktionieren App-Store-Preise nach Land?
Apple nutzt dein Basisland oder deine Basisregion, um vergleichbare Preise in den anderen 174 Storefronts und 43 Währungen zu erzeugen, nach den örtlichen Preisgewohnheiten, und passt sie bei Wechselkurs- und Steueränderungen an. Du kannst jedes Land von Hand überschreiben, dann passt Apple dieses Land aber nicht mehr für dich an.
Wie ändere ich den Preis meiner App in App Store Connect?
Wähle unter Apps die App, öffne unter Monetization den Bereich Pricing and Availability und klicke auf die Hinzufügen-Schaltfläche neben Price Schedule. Wähle eine globale, temporäre oder benutzerdefinierte Preisänderung (Global, Temporary oder Custom), lege Datum und Preis fest, prüfe die Länderpreise und klicke auf Confirm.
Kann ich im App Store einen befristeten Sale machen?
Ja. Eine Temporary Price Change legt für ausgewählte Länder ein Start- und Enddatum fest (bis zu ein Jahr lang); in dieser Zeit passt Apple die Preise in diesen Ländern nicht an, und danach gilt wieder der alte Preis.