Cómo monetizar una app: suscripciones, compras in-app, anuncios y apps de pago
Una app gana dinero de cuatro formas que aceptan las tiendas: suscripciones de renovación automática para un valor continuo, compras in-app únicas para desbloqueos o consumibles, publicidad en apps gratuitas y un precio de descarga; en las dos tiendas, los bienes digitales que se usan dentro de la app deben venderse con el sistema de pago de la propia tienda, que se queda una comisión.
¿Cuáles son las cuatro formas de monetizar una app?
| Modelo | Cómo cobra | Encaja cuando | Reglas de la tienda que debes conocer |
|---|---|---|---|
| Suscripción de renovación automática | Un precio que se repite cada periodo | El valor se repite: contenido, un servicio, sincronización, actualizaciones regulares | Apple 3.1.2(a): valor continuo, periodo de al menos 7 días, funciona en todos los dispositivos del usuario. Google: valor sostenido, condiciones claras, cancelación fácil |
| Compra in-app (única) | Desbloqueos no consumibles o artículos consumibles | Mejoras permanentes, niveles, moneda, créditos | Apple 3.1.1: los desbloqueos digitales deben usar compra in-app; los créditos comprados no pueden caducar; hay que permitir restaurar lo restaurable. Google: Play Billing |
| Publicidad | App gratuita, ingresos por visualización o toque | Mucho uso, público amplio, poca disposición a pagar | Apple 2.5.18: anuncios claramente marcados, fáciles de cerrar, denunciables y sin segmentación por datos sensibles. Google Play pide declarar si la app contiene anuncios |
| App de pago | Un precio antes de descargar | Herramienta clara y terminada, sin costes continuos | Google Play: una app que ha sido gratuita no puede pasar a ser de pago; necesitas un nuevo nombre de paquete |
La mayoría de las apps combinan dos, por ejemplo una app gratuita con anuncios y una compra única para quitarlos, o un nivel gratuito con suscripción.
¿Cómo elijo? Un árbol de decisión
- ¿Lo que la gente paga es físico, o un servicio que se usa fuera de la app (un trayecto, un envío, una entrada)? Entonces no es compra in-app. Usa un medio de pago normal; el sistema de pago de la tienda no debe usarse para eso.
- ¿El valor se repite con el tiempo (lecciones nuevas, un servicio en la nube, contenido continuo, un servicio en marcha)? Entonces encaja una suscripción. Comprueba que de verdad da valor continuo; las dos tiendas rechazan suscripciones para beneficios de una sola vez.
- ¿El valor es un desbloqueo permanente (un conjunto de funciones pro, un juego completo)? Usa una compra única no consumible, o una app de pago si no hay una parte gratuita que valga la pena ofrecer.
- ¿La gente la usa a menudo pero rara vez paga (juegos casuales, utilidades)? Usa anuncios, más una compra para quitarlos, más consumibles si es un juego.
- ¿El público es profesional o de empresa? Una suscripción con prueba gratuita o una app de pago suelen encajar mejor que los anuncios.
¿Qué dicen las reglas de pago de las tiendas?
App Store (pautas actualizadas por última vez el 16 de octubre de 2026):
- 3.1.1: para desbloquear funciones (suscripciones, moneda del juego, niveles, contenido premium, una versión completa) debes usar compra in-app. No se permiten para esto claves de licencia, códigos QR, criptomonedas ni mecanismos propios.
- Los créditos o monedas comprados con compra in-app no pueden caducar.
- Las apps sin suscripción pueden ofrecer una prueba gratuita limitada en el tiempo con un artículo no consumible de Price Tier 0 llamado "XX-day Trial", mostrando antes con claridad la duración y lo que pasa después.
- 3.1.2(a): las suscripciones deben dar valor continuo, durar al menos siete días y estar disponibles en todos los dispositivos del usuario.
- 3.1.3: excepciones como las apps "lectoras" (reader apps), los servicios multiplataforma, los servicios entre personas y los bienes y servicios fuera de la app.
- 3.1.1(a) y 3.1.3: las apps de la tienda de Estados Unidos pueden incluir botones, enlaces externos u otras llamadas a la acción hacia otros métodos de compra.
Google Play:
- Las apps de pago y los bienes digitales, funciones y suscripciones dentro de la app deben usar el sistema de facturación de Google Play, salvo en los casos que enumera la política de pagos.
- La facturación de Google Play no debe usarse para bienes físicos, servicios físicos, pagos de facturas, pagos entre particulares y algunas otras categorías.
- La política de suscripciones exige mostrar con claridad el precio, el periodo de facturación, la renovación y las condiciones de la prueba gratuita, una forma fácil de cancelar en línea y un valor sostenido.
¿Cómo cambia las cuentas la comisión?
Las dos tiendas se quedan una parte de cada venta cobrada a través de ellas: Apple, un 30% estándar y un 15% para miembros del Small Business Program o para renovaciones de suscripción tras el primer año del suscriptor; Google Play, del 15% al 30% según la región, los ingresos y el programa, con una tarifa de facturación del 5% en algunas regiones. Las tablas completas y ejemplos con números están en comisión de App Store y Google Play. El efecto práctico:
- En las dos tiendas, las suscripciones pagan menos con el tiempo, lo que premia la retención.
- Los ingresos por anuncios no pagan comisión a la tienda, pero necesitan mucho uso para sumar.
¿Qué números sigo en cada modelo?
| Modelo | Qué seguir primero |
|---|---|
| Suscripción | Conversión de prueba a pago, retención en el mes 2 y el mes 12, reembolsos, ingresos por usuario de pago |
| Compra in-app | Porcentaje de usuarios que compran, valor medio de compra, compradores que repiten |
| Anuncios | Visualizaciones de anuncios por usuario diario, ingresos por mil visualizaciones, retención (demasiados anuncios la bajan) |
| App de pago | Tasa de conversión de la página de la tienda, reembolsos, valoraciones tras la compra |
App Store Connect (Sales and Trends, App Analytics) y Play Console (informes financieros y de suscripciones) muestran los números del lado de la tienda.
Errores frecuentes
- Una suscripción para un beneficio de una sola vez. Las dos tiendas lo tratan como un problema de políticas.
- Esconder el precio o las condiciones de renovación. Google incluye las condiciones poco claras de prueba y renovación entre las infracciones de suscripciones, y Apple pide describir con claridad qué recibe el usuario por el precio (3.1.2(c)).
- Vender un desbloqueo digital con un pago web desde dentro de la app, fuera de las excepciones.
- Pasar a de pago una app gratuita de Android. No se puede; decídelo antes del lanzamiento.
- Quitar a los usuarios lo que ya pagaron al pasar a suscripciones; las pautas de Apple dicen que no se haga.
¿Dónde encajan los descuentos y las ofertas?
Una vez elegido el modelo, las ofertas ayudan a que la gente empiece y se quede: ofertas introductorias, ofertas promocionales, códigos de oferta y ofertas de recuperación (win-back) en App Store, y planes base con ofertas en Google Play. Consulta App Store subscription offers y Google Play subscriptions, y fija el precio base con App Store pricing (guías en inglés).
¿Dónde encaja Uptika?
Los ingresos empiezan con las instalaciones. Uptika muestra el lado de la tienda: la Puntuación ASO y el Radar de palabras clave muestran lo fácil que es encontrar tu app, el Diario de rivales registra cuándo la competencia cambia su precio o su ficha, y la herramienta gratuita Chart Movers (en inglés) muestra el movimiento diario de las apps que más recaudan en una categoría. El plan Gratis sigue una app en una tienda de país: empieza gratis.
Preguntas
¿Cómo ganan dinero las apps?
Con suscripciones, compras in-app únicas, publicidad, un precio de descarga o una mezcla. El contenido digital y las funciones que se desbloquean dentro de la app deben venderse con In-App Purchase de Apple en App Store y con Google Play Billing en Google Play; los bienes físicos y los servicios del mundo real usan otros medios de pago.
¿Suscripción o pago único para una app?
Elige suscripción solo si la app da un valor continuo, como contenido nuevo, un servicio, sincronización o actualizaciones regulares; Apple exige valor continuo y un periodo de al menos siete días, y Google Play exige un valor sostenido. Si el valor es un desbloqueo permanente, la compra única es la opción honesta y la más segura frente a las políticas.
¿Puedo cobrar fuera de la tienda?
Para bienes digitales que se usan en la app, en general no: la pauta 3.1.1 de Apple exige compra in-app y la política de pagos de Google Play exige Google Play Billing, con excepciones enumeradas. Los bienes físicos y los servicios que se consumen fuera de la app deben usar otros medios. Apple permite botones y enlaces externos a otros métodos de compra en las apps de la tienda de Estados Unidos, y las dos tiendas tienen programas regionales con sus propias condiciones.
¿Qué modelo de monetización gana más?
No hay una respuesta universal y ninguna tienda la publica. Depende de cada cuánto se usa la app, de cuánto valor se repite y de tu público. Elige según la forma de tu valor y luego mide la conversión a pago, los ingresos por usuario y la retención.