Como divulgar um app: um plano com e sem orçamento

Por que a página da loja vem primeiro?

Todo canal termina na sua página de produto da App Store ou na sua página do Google Play. Se essa página não converte, cada visita, paga ou conquistada, é em parte desperdiçada. Antes de qualquer campanha, confira três coisas:

1. O título ou o subtítulo (ou a descrição curta) dizem o que o app faz com as palavras que as pessoas buscam?
2. As três primeiras capturas de tela mostram o resultado principal, a ação central e o que diferencia você?
3. A nota é sólida para a sua categoria, e as avaliações recentes têm resposta?

Guias para cada ponto, em inglês: What is ASO? e How to design store screenshots that convert.

Quais canais existem e quanto custa cada um?

O plano sem orçamento

Semanas 1–2: a página. Coloque as buscas principais no título e no subtítulo ou na descrição curta. Refaça as três primeiras capturas. Responda às avaliações recentes.

Semanas 2–4: recursos gratuitos da loja.

• Crie um evento no app (in-app event, guia em inglês) na App Store para tudo que tem data: um desafio, uma temporada, conteúdo novo. Eventos podem durar até 31 dias e ser divulgados com até 14 dias de antecedência.
• No Google Play, crie conteúdo promocional (guia em inglês) para ofertas, eventos ou atualizações grandes; ele aparece na sua página, e apps elegíveis podem pedir destaque (até 6 vagas por trimestre para públicos amplos, pedidas pelo menos 14 dias antes do início).
• Envie um pedido de destaque (featuring nomination) no App Store Connect para lançamentos e grandes atualizações: How to get featured (em inglês).

A partir do 2º mês: canais próprios.

• Um site com respostas de verdade. Uma página para cada uso principal, em linguagem simples, com link para a loja. Buscadores e assistentes de IA citam páginas que respondem uma pergunta de forma direta.
• Comunidades. Responda perguntas onde seus usuários já conversam, sem encher de links. Uma resposta útil que cita o app quando faz sentido vale mais que dez links soltos.
• Vídeos curtos do app real. As mesmas gravações de tela que você usa nas prévias do app funcionam nas redes sociais.

O plano com orçamento

1. Primeiro, os termos de marca. Dê lances no nome do seu próprio app no Apple Ads para que concorrentes não fiquem com o topo da busca pelo seu nome.
2. Depois, termos de categoria específicos. Buscas estreitas, com intenção clara, costumam converter melhor que as amplas.
3. Mande os anúncios para uma página que combine. O Apple Ads pode usar páginas de produto personalizadas para criar variações de anúncio; as campanhas para apps do Google podem usar páginas personalizadas da loja. A Apple informa um aumento médio de 2,5 pontos percentuais na conversão quando as pessoas são levadas a uma página de produto personalizada, contra uma média de 1,6% nas páginas padrão.
4. Defina uma regra de parada. Pause qualquer termo ou campanha cujo custo por instalação continue acima do que uma instalação rende.
5. Escale o que funciona. Aumente o orçamento só em termos com custo estável e boa retenção.

Configuração passo a passo, em inglês: Apple Ads e campanhas para apps do Google.

Como manter uma só mensagem em todos os canais?

As pessoas percebem quando um anúncio promete uma coisa e a página da loja mostra outra. Use uma frase que diga para quem é o app e o que ele faz, e repita:

• no subtítulo ou na descrição curta,
• como legenda da primeira captura,
• na primeira linha da descrição,
• nos textos dos anúncios e nos posts,
• na página inicial do seu site.

As duas lojas também limitam o que essa mensagem pode conter. O Google Play proíbe alegações de ranking, preço e promoção como "#1", "Melhor" ou "10% de desconto" em títulos, ícones e imagens, e a Apple não aceita alegações que não possam ser comprovadas nem preços nos metadados. Fique com alegações que você consegue mostrar dentro do app.

Como medir o que funciona?

• Um link separado por canal. Dê a cada canal o próprio link rastreado da loja, para que o App Analytics e os relatórios de aquisição do Play Console consigam separá-los.
• Uma mudança por vez. Se você muda a página e começa anúncios na mesma semana, não vai saber o que ajudou.
• Compare por país. Tráfego, posição e conversão mudam em cada loja de país.
• Olhe a retenção, não só as instalações. Um canal que traz instalações que somem em um dia sai caro, mesmo com custo baixo por instalação.

Erros comuns

• Começar anúncios com uma página que não converte.
• Prometer nos anúncios algo diferente do que diz a página da loja.
• Dar lances em marcas concorrentes que você não poderia usar nos textos da sua própria página.
• Medir só o total de instalações, sem conseguir separar os canais.
• Mudar tudo de uma vez antes de um lançamento.

Como o Uptika ajuda?

O Uptika cobre a parte da loja e da IA do plano. A Pontuação ASO mostra o quanto a página está pronta, o Radar de palavras-chave acompanha todo dia a sua posição em cada busca-alvo e o Eco na IA faz aos assistentes de IA as perguntas que seus usuários fazem, como "qual é o melhor app para isso?", e registra se o seu app é citado e em que posição. Se você conectar o Apple Ads, o gasto e o custo por instalação aparecem ao lado da posição orgânica de cada palavra-chave. Sem cadastro, o Listing X-Ray (em inglês) analisa qualquer página. O plano Grátis acompanha um app em uma loja de país: comece grátis.

Próximos passos, em inglês: How to increase app downloads, Pre-registration and pre-orders e o App launch checklist.

Perguntas

Fontes

1. Creating your product page (Apple Developer)
2. Práticas recomendadas para a página da loja (Ajuda do Play Console)
3. Search results ads (Ajuda do Apple Ads)
4. Sobre as campanhas para apps (Ajuda do Google Ads)
5. Custom product pages (Apple Developer)
6. In-app events (Apple Developer)
7. Criar conteúdo promocional (Ajuda do Play Console)
8. Política de metadados (Ajuda do Play Console)